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王家尧-降低采购成本及谈判实战策略与技巧

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 降低采购成本及谈判实战策略与技巧详细介绍:

    王家尧,实战派生产管理培训专家,一汽集团高级工程师,曾在日本丰田汽车、马自达汽车专修,并和日本专家一起在一汽推行精益生产。他有着16年在一汽集团生产现场管理的经验和6年管理培训与咨询服务的实践,潜心研究日本精益生产管理模式在中国的应用,曾为海尔、长虹、中国石油、中国石化、中海油、五粮液集团、首钢集团等上千家企业提供培训和咨询服务,得到客户极高的评价。 

  降低采购成本及谈判实战策略与技巧内容介绍

第一部分:站在战略高度的供应链管理 

1. 现代采购的战略高度事关企业生死存亡 

名词解释:传统采购、现代采购、采购战略、战略采购 

2. 现代战略采购的三个新特点 

3. 为什么要摒弃传统采购而采用现代采购 

4. 建立供应链战略合作伙伴关系必须做到的四条原则 

 经典案例:南京医药与西安杨森从对立走向战略合作 

5. 如何才能建立牢固的战略联盟 

6. 企业制定采购战略的八个益处 

 他山之石:某世界优秀企业采购战略的具体措施 

第二部分:采购降成本的管理与措施 

1. 如何建立能持续降成本的采购管理体系 

2. 降低采购成本的基础——按标准流程填写采购单据 

3. 提高工作效率、防止采购腐败的市场调研报告 

 管理智慧:猴子管理法 

4. 为什么说只有进行采购流程优化,才能有效地降低采购成本 

5. 如何进行采购降成本绩效的评估 

 共享:某企业的采购绩效评价的奖励标准 

 案例:为什么每个采购计划的失误都会导致库存的增加 

6. 采购价格能代表采购成本吗? 

7. 降低战略采购成本的27种实战措施 

第三部分:商务谈判技巧的应用 

1. 什么是谈判? 

2. 采购谈判的强弱势研判要点 

3. 什么时机适合进行采购谈判 

4. 为什么要制定谈判战略 

5. 如何做到谈判前的有备无患? 

6. 如何确定谈判队伍? 

7. 你适合参加谈判吗? 

8. 采购谈判的范围都包括什么? 

9. 谈判千万不可陷入的致命误区 

10. 优势状态下的谈判策略 

11. 均势状态下的谈判策略 

12. 劣势状态下的谈判策略 

13. 谈判高手所必备的19项基本素质 

14. 如何摸清对手的底牌 

   谈判高手如何以群狼战术摸清对手的底牌 

15. 如何防止对手摸清我们的底牌 

16. 谈判全程管理要注意的重点事项 

    开局 

    中局 

    收尾 

17.  及时对谈判进展进行检查,,以保证谈判的完美收官 

18.  掌控谈判局面,驾驭谈判进程 

19.  掌握谈判语言的艺术,成为谈判高手

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