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王文良-超级营销六脉神剑之大区管理

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 王文良-超级营销六脉神剑之大区管理具体先容:

讲师:王文良,北京火山动力文化鼓动有限公司特聘高档讲师、终身教授。他结业于北京大学,是华夏顶级营销策略大师、著名营销大伙管理专家、亚洲发售学泰斗、销售学创办人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总筹办,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁策划(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他操纵北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家寰宇500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等繁多著名企业,在寰宇各大诚实举办近数百场演讲及讲座,博得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目嘉宾。

王文良,有着极为充实的实战领略。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司办事,从交易员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得粲焕事迹。

他归纳多年的实战经验,详细推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与计划》、《老总奈何管销售》、《老总如何管商场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:末了的壮健化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程囊括了从宏观到微观、从战略到战术的营销全盘内容,是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的任务化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-超级营销六脉神剑之大区管理内容介绍

营销黄埔军校魂魄课程打造来日贸易渠魁

剧烈比赛,营销制服,营销为王!

营销市场汹涌澎拜,超级营销六脉神剑横空诞生得神剑者得天地

第一章大区的分类

第二章大区的本能与影响

一.停止总部直接纳理各省区的烦琐,减轻穿插管理的重叠糜掷

二.通过销售总监与各大区经理的直线管理,使各大区拟定并竣工公司年度销售办法和管理目标

三.有方案地打开大区销售办事,普及铺货率、进店率、出示率

四.打造高效营销团队,加强企业的中心竞争力,使企业不妨永续经营

五.便于市场的细分担理,区隔化举办市场运作,提高资金使用效能

六.大区紧密化运作,能够大幅度地降低销售成本,使良多资源获得共享

七.能够使市场的总经销商、二级分销商、三级分销商能够妥团结战

八.保障终端的生动化管理能够到达抱负水平,保证中心城市的K/A卖场、A级店、B级店、C级店全数生动化

第三章大区的平常管理

第四章大区的人员管理

一.大区经理的任务

二.大区经理的本质

三.大区经理的日工作过程

四.大区人员的雇用与平凡招聘的差距

五.大区的人员提拔

第五章大区的业务管理

一.地区市场的动员

二.大区的经销商管理

三.大区的终端开发与管理

四.大区的大客户管理

五.大区的市场调查

六.大区的告白管理

七.大区的促销管理

第六章大区的紧急管理

一.为什么大区容易产生危机

二.大区危机的防御

三.大区危机的坚持

四.先救急、后体系收拾,先救人、后救物

五.减少抵触,不行激化矛盾

六.大区经理不能太年青

第七章大区的会议管理

第八章大区的表格管理

一.严重客户探望记录表

二.经销商铺货境况表

三.终端生动化反省表

四.异常情况处理表

第九章大区的应收帐款管理

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