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王文良-超级营销六脉神剑之营销战略与决策

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 王文良-超级营销六脉神剑之营销战略与决策详细介绍:

讲师:王文良,北京火山动力文化传播有限公司特聘高档讲师、终身带领。他毕业于北京大学,是华夏顶级营销战略人人、著名营销大众管制专家、亚洲贩卖学权势、销售学独创人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总策动,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁筹备(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他担当北京大学、清华大学、国民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他办事过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一门第界500强企业和构想全体、海尔集团、蒙牛集团等稠密著名企业,在世界各大诚实进行近数百场演讲及讲座,博得极高的评估。先后14次担任主旨电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。

王文良,有着极为充裕的实战经验。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司办事,从开业员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并取得绚丽事迹。

他归纳多年的实战经验,慎重推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与决策》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的活泼化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程收罗了从宏观到微观、从战略到战术的营销扫数实质,是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代劳通路》、《终端通路》、《销售经理的任务化》等;出版的典籍:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-超级营销六脉神剑之营销战略与决策内容介绍

营销黄埔军校精神课程打造来日贸易魁首

剧烈角逐,营销征服,营销为王!

营销市场方兴未艾,超级营销六脉神剑横空诞生得神剑者得全国

第一章营销五大阶段的不同战略。注解为什么阐发国家越来越穷,中国越来越富,中国企业未来发扬出息题目。

1.坐褥导向阶段

2.倾销导向阶段

3.市场营销阶段

4.整相助销阶段

5.社会营销阶段

第二章产品六大代价的战略与决策,解释为什么无别企业十年后家当差异几万倍的问题。

1.核心价值案例:空气、水等

2.附加价值案例:行业诚恳

3.潜伏价值案例:名牌产品

4.伸长价值案例:金利来

5.巴望价值案例:上市公司

第三章营销战略中的几个器材的应用,奉告我们企业战略发展的一切实战办法。

1.安索夫矩阵

2.市场吸引力矩阵

3.通用电气矩阵

4.迈克尔·波特的行业构造模型(五力原理图)

第四章科学开发与变更相集中的立体研发新产品

第五章跨行业的立体营销战略,企业的两口井是奈何困扰企业的

第六章营销战略的十五种格式,十三种战略,天壤之别的结果

1.领跑型战略:美国的战略

2.跟班型战略:生存中小型公司

3.品牌型战略:重品牌顶新集团主品牌与次品牌多品牌战略

4.服务型战略:重服务海尔集团手机企业

5.高品格、高价值战略:案例:名驹、飞驰

6.便宜位策略案例:燕京啤酒

7.差异化战略案例:创造不同达州好日子商超

8.竞争型战略案例:可口可乐和百事可乐宝洁公司自我竞争

9.凌驾竞争战略案例:蓝海战略

10.改良型战略握住推陈出新

11.添补型战略案例:国美电器

12.多元化战略案例:日本松下电器

13.产业链战略案例:雅戈尔集团

14.创造优势战略案例:五谷道场

15.寰球化战略案例:吉祥拉拢沃尔沃

第七章企业的营销渠道的战略选择与筹划,渠道商议与管理及鼓舞

第八章生产型企业的营销战略问题

第九章畅通型企业的营销战略问题

耐克的兴盛之路国美终端为王

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