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王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管营销团队

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 王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管营销团队详细介绍:

讲师:王文良,北京火山动力文雅鼓吹有限公司特聘高档讲师、毕生教授。他结业于北京大学,是华夏顶级营销计谋众人、著名营销团队料理专家、亚洲出售学巨头、销售学确立人,被誉为亚洲销售学之父。2006届、2007届亚太国外营销高峰论坛总运筹帷幄,2008(东京)国际营销大会中传统表团副团长,松下·2007亚洲连锁筹划(东京)高峰论坛第一主讲教授。

他担当北京大学、清华大学、黎民大学、中山大学、上海交大、浙江大学、吉林大学、武汉大学等中国八大名校总裁DBA、EMBA、MBA、总裁班特聘教授。他服务过的企业有:日本松下电器、韩国三星、LG等十一家全国500强企业和联想集团、海尔集团、蒙牛集团等众多有名企业,在寰宇各大真诚进行近数百场演讲及讲座,取得极高的评价。先后14次担任焦点电视台《对话》、《有一说一》等栏目贵宾。

王文良,有着极为厚实的实战经历。先后在台湾顶新国际集团、台湾益华国际、美国美联集团、加拿大格林柯尔集团等跨国公司任职,从生意员做起,先后担任大区经理、中国销售总监、营销总经理等职务,并博得辉煌事迹。

他归纳多年的实战经验,谨慎推出超级营销六脉神剑系列培训光盘,他们是:《营销战略与计划》、《老总如何管销售》、《老总如何管市场》、《老总如何管营销团队》、《大区管理》、《销售的三大通路之一:经销商的深度管理》、《销售的三大通路之二:结尾的敏捷化管理》、《销售的三大通路之三:大客户的销售与管理》,这套课程搜寻了从宏观到微观、从战略到兵法的营销一同内心,是企业营销实战的宝贝。

他出书的光盘:《超级营销六脉神剑》系列、《代替通路》、《终端通路》、《销售经理的事业化》等;出版的图书:《北大毕业即是零》、《王文良销售学全书》等。

王文良-超级营销六脉神剑之老总如何管营销团队内容介绍

营销黄埔军校魂魄课程打造未来贸易头目

刚烈竞赛,营销制服,营销为王!

营销市场方兴未艾,超级营销六脉神剑横空出生得神剑者得天地

第一章营销人员管理的难点

第二章奈何组建簇新营销团队

第三章营销陷阱构造图ABC是非计较阐明

第四章营销团队定岗定责定编

1.市场部定岗定责定编

A.市场部经理

B.市场调研专员

C.品牌专员

D.产品专员

E.市场扩充专员

F.公关专员

2.销售部定岗定责定编

A.销售总监

B.销售经理

C.销售主管

D.业务员

E.厂方代表

F.理货员

G.导购员

第五章、营销管理人员的培训

1.管人的才能的培训

2.办事的能力的培训

3.管物的能力培训

4.东西方兼顾的管理能力

5.跨行业借鉴能力

6.明白公司战略的能力培训

7.销售的三大通路和六大构谚语分

8.销售经理的五重身份

第六章市场部人员的培训和管理

1.销售方法的培训

2.品牌策划能力的培训

3.告白打算拟定的能力

4.通路促销能力培训

5.信息通告会的策划及管理

6.言谈的危害管理

7.市场调查能力的培训

第七章销售部业务人员的培训

1.销售人员工作职责

2.销售的代理通路

3.销售的终端通路

4.照看式销售的技巧

5.现代接纳账款的技巧

第八章薪酬设计规矩及薪资级别仍旧表

1.级别多,分层细

2.常常急切:

3.管理者与凡是人各异越大越好

第九章拟定营销赠送策略

1.目标管理的奖励制度

2.考评法的奖励

3.提成措施的奖励制度

4.利润奖励法

第十章制定营销调派政策

1.敬业精力的培训:吃苦精神的培训

2.态度坚信全面,营销人员十大主动工作式样

3.团队的激励

第十一章现代营销聚首管理

1.现代会议管理的科学过程

2.营销早会的管理

3.营销周会的管理

4.营销月会的管理

5.营销情绪风暴会的管理

第十二章现代营销团队的表格管理

1.公司该不该有日报表

现代日报表的设计与管理

2.公司该不该有客户原料表

现代三大客户资料表的制定与管理

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