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丁兴良-营销系列课程-轻松搞定大客户

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 轻松搞定大客户详细介绍:

丁兴良 

工业品实战营销创始人 

中国大客户营销培训第一人                     

项目性销售与管理资深顾问 

IMSC工业品营销研究院首席顾问 

清华大学、北京大学、复旦大学、中山大学等众多著名学府EMBA、MBA、高层管理培训中心特聘讲师。17年的营销实战经历,14年研究工业品营销的背景, 1000多场的营销培训经验,服务过的客户遍及三一重工、飞利浦、宝钢股份、徐工集团、路桥集团等众多巨型企业,所到之处无不掀起极大的热潮和启示。 

轻松搞定大客户内容简介: 

20%的大客户可以创造80%的利润,可见抓住大客户,就相当于拥有了利润的源泉。可是大客户往往都很难缠,百般刁难,让你进退两难。如何让大客户首次接触就对你一见钟情?如何让大客户永远忠诚于你,不背信弃义?大客户营销第一人丁兴良老师,借助了35000个大额产品销售案例,形成了一套实用、有效的大客户销售实战技巧,教您轻松赢得大客户,让您企业的业绩呈倍增长。 

课程大纲及摘要:  

第一讲    谁才是真正的大客户 

第二讲    做好客户细分 

第三讲    大客户经营的独特模式 

第四讲    信任是赢得订单的有利武器 

第五讲    大客户攻克从谁下手 

第六讲    攻克战略型大客户的几种方法 

第七讲    如何挖掘客户的潜在价值 

第八讲    对价格敏感型客户的破解之道 

第九讲    如何采取组织营销的模式 

第十讲    如何不断地提升客户服务价值 

第十一讲  战略型大客户的市场规划 

适合对象: 

董事长、总经理、市场总监、大客户经理等 

课程收益: 

开发大客户的销售技巧、留住大客户的实用方法,让20%的大客户创造80%的利润

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