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路长全-营销纲领-首部谋定未来的营销大典

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 营销纲领详细介绍:

  由于不了解竞争机理,营销仍然是一团乱麻。“营销钢领”是企业家、管理者、营销人不能不思考的问题。 “战争是流血的政治,营销是流血的经济!成功要付出代价,不成功要付出更大代价”!《营销钢领》课程集路长全教授20多年的营销实践的总结和理论研究于一体,向中国企业的管理者及营销人员阐述营销中必须遵循的纲领性原则,这些原则既是我们突破市场的竞争战略,又是保护自己的有效壁垒,它们是基于对中国企业现状以及未来营销任务考虑后提出的。对中国企业的整体运作水平提升极具指导价值与意义。

  为什么看似“平常”的运作成功了,而你没有路长全向你全面阐述:中国企业的营销纲领

讲师:路长全

2005-2006年中国十大营销专家。

20年营销实践专家,形成一系列具有指导价值的实践经验与理论总结。

北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长、清华大学、海尔商学院客座教授、中央电视台广告部策略顾问等

个人专著:解决、软战争、切割

纲领一:顶天立地:大处要壮阔,小处要锋利;

不顶天走不远,不立地走不动; 

中国企业营销要想有所成就,就必须要粉碎小框架,建立大思维.

纲领二:先者生存:而非“优胜劣汰”,这是一个全新的游戏;

营销世界正以前所末有的速度生发生着你闻所未闻的变化.

纲领三:速度领先:导致资源富集

在社会大众眼里,丧失速度是最大的风险,“最快”就等于“最优”; 

速度背后的低成本优势.

纲领四:优势突显:进取者不能没有制胜的优势

成功者要想持续保持优势,不能有致命的弱点;

面对于积极争取的后来者,却不能没有制胜的优势.

纲领五:升级超越:进一步海阔天空

升级领先实现竞争超越,升级超越使你凌驾于对手之上;

从生存竞争跨越到发展竞争,你就完成了从“地上跑”到“天上飞”的本质蜕变.

纲领六:切割营销:将对手逼向一侧

面对庞杂的市场怎么办?切割!切割!再切割!就像吃蛋糕一样,拿刀切一块下来!直接有效!

这就是切割营销,将对手逼向一侧!

纲领七:从“打靶”转向“搏弈”:推移时代的营销战略

“变化”中抓住“不变”的主线;

“不变”中利用“变化”的力量.

纲领八:品牌4S战略:高效构建强势品牌

没有品牌的经济是“大树经济”,才真正具有竞争力,是有骨头的经济!

纲领九:战略是一把刀:握住刀背的那一面

战略是一把刀,你握哪一面?

如果你握住刀背的那一面,最坏的结果也会保护你;

如果你握住刀刃的那一面,最好的结果也会伤害你。

纲领十:拒绝用管理“骆驼”的方法管理“兔子”

用管理“骆驼”的方法管理“兔子”是中国企业最大的管理误区;

骆驼骨架大,不能跑得太快了,所以跨国企业稳健;而兔子生命特征是速度,没有速度,中国企业就没有未来。

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