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丁兴良-抢占市场先机的营销战略模式

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抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型培训讲座简介:

    丁兴良老师:丁老师,易中特约培训师;曾先后担任世界500强企业强生公司销售经理 凯泉泵业集团资深销售经理,英维思集团阀门控制事业部销售副总,17年的营销实战经历,7年大客户培训与咨询经历 1000多场的营销培训经验。丁老师授课风格幽默风趣、一针见血、内容实用有效、能真正达到学以致用的目的。专注于大客户销售、工业品销售、渠道建设、客户关系管理等领域的研究和教学。 

内容介绍:

抢占市场先机的营销战略模式:卡位战略与4E模型掌握卡位战略的十六字诀,让竞争对手短时间无法超越!学会实用的4E模型,抢占您的市场先机!帮您从小市场第一成为大市场的第一!

第一讲:卡位战略的迷茫——三大困惑 

01 困惑一:产品同质化 

02 困惑二:计划赶不上变化,营销战略没有作用? 

03 困惑三:我们靠产品还是靠品牌更有价值)

第二讲:卡位战略——十六字诀 

01 卡位战略概念 

02 卡位战略之——明确定位(No1) 

03 卡位战略之——挖掘优势(差异化) 

04 卡位战略之——做到最好(聚焦) 

05 卡位战略之——建立团队(借力打力)

第三讲:利用卡位进行品牌战略规划 

01 经典案例:西门子母线 

02 经典案例:金晶集团 

第四讲:实施营销战略的核心——4E模型 

01 “4P”PK“4E”引发的四大困惑 

02 4E之Project项目营销是工业品4E理论的组织基石 

03 4E之Value价值营销是工业品4E理论的核心卖点 

04 4E之Process短渠道是工业品4E理论的推广通路 

05 4E之Believe信任美誉度是工业品4E理论的包装精髓

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