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找到卖点改变卖的思维 张有为

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 张有为老师,资深的草根网商,10年的网上生意经历,自创BBS三剑客网络推广自助体系,潜心研究、落地实践卖点USP营销理论,使公司业务100%的来自于网络营销;近年主要从事电商的高端培训与大企业内训,经常被邀请去北大清华聚成等著名学府机构的总裁EMBA班讲课,已经为几十家国内外知名企业和上市公司做电商与营销内训……

通过讲师对其实际策划案例的分享以及总结,生动展现了电商运营过程中,提炼产品卖点对营销体系的重要性,并详细分析了如何提炼产品的精准卖点,从而为网商带来飞跃式的业绩增长。

第一讲  从案例中了解什么是客户所关注的卖点
        什么理由让客户买你的东西,而没有买你竞争对手的东西?
        为什么网销价格,没有最低只有更低?
        网络上商家众多,怎样提升你的成交率?
第二讲  感觉卖点,初识概念     
        你的产品是否有独特的销售主张——USP?
        为什么都认为沃尔沃车最安全?
        和客户沟通,一定说他脑子里有的概念!
第三讲  如何提炼广告语     
        500强企业都在做理念,为什么我们不能做?
        你公司的广告语,是说给目标客户听的吗?
        你公司的广告语,你产品的差异化优势在里面吗?
第四讲  如何提炼卖点       
        你给了消费者几个买你产品的理由?
        一样的事实,怎样说,让客户对你另眼相看?
        企业网站光高大上没用!知道最关键的第一屏给客户看什么?
第五讲  卖点与品牌    
        营销第一步,你做的是什么市场?
        找一找,谁是最适合你产品的人?
        做网商,互联网信任最重要!教你如何建立信任度!
第六讲  找卖点的具体方法
        欧美企业几十年来一直沿用的卖点提炼法!
        文案写出来,用在哪里,怎样用才有最大效用?
第七讲  网上生意为什么难做
        网站装修已经达到极致了,为什么生意还是做不好?
        在社区媒体中做营销,怎样做才不会招人反感,被拉黑?
第八讲  卖点与营销策划体系
        产品和竞争对手相差无几时,你该如何来做营销?
        定位、卡位、插位,做制定游戏规则的人,让自己成为小鱼塘中的大鱼!
第九讲  看张老师如何用卖点玩转产品销售
        张老师的广告语如此吸引人,我们却不能直接套用,该怎么办?
        你的网站是不是让客户有打电话的冲动?
第十讲  卖点营销总结
        其他课程没有的,专门录制的,浓缩为30分钟的内容串讲!
        没有时间把整套课程看完,通过此小节概括掌握本课程的内容框架!
        想温习课程内容,30分钟的浓缩内容,知识点一个不漏!

适合人群:企业中高层管理者,职业经理人;营销总监,市场经理;一般销售推广人员

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